今年的全国卷烟营销网络建设现场会,是在我国经济社会发展进入新时代,行业卷烟营销市场化取向改革试点工作深入推进,卷烟经营方式转型进入关键时期召开的一次重要会议。

  这次会议紧紧围绕一个“新”字——展示营销网建新成果、交流卷烟营销新探索、明确网建发展新方向,主题集中,内容丰富,必将对行业规范经营行为、创新网络建设、转变经营方式产生重要推动作用。

  当前,实体零售终端的经营模式、组织模式、管理模式已经发生而且还将继续发生深刻变化,京东、阿里巴巴等电商巨头正在进军实体零售。面对新形势,烟草行业营销战线要积极顺应零售业态的新变化和新趋势,树立新的发展理念,认真学习大连网建经验,努力实现卷烟营销网络提质升级。

  当前和今后一个时期,准确把握新时代卷烟营销网络提质升级的总体要求,在严格规范的基础上,按照改革的思路,探索运用新的技术、手段、方式,持续建设更具竞争力的现代卷烟营销网络,是行业营销网建工作面临的首要任务。

  以网建为抓手,提高中国烟草抵御市场风险的能力,是烟草行业推进卷烟营销网络建设的根本出发点。持续建设更具竞争力的现代卷烟营销网络,要以经营方式转型为契机,切实做到坚定不移抓规范、守底线,坚定不移抓基础、提质量,坚定不移抓创新、谋发展,坚持把提升市场控制力作为网络建设的根本目标,把提升客户吸引力作为网络建设的内在要求,把提升企业营销力作为网络建设的重要使命。

  提升市场控制力,充分发挥专卖体制优势,牢牢掌握市场主导权。当前专卖体制赋予了行业法定的专营权,但并不意味着我们可以不尊重市场,不按规律办事。要正视和积极应对未来行业对渠道控制可能面临的重大挑战,全面提升客户盈利水平、市场调控水平和终端组织化水平,解答好“依靠谁卖烟、怎么卖烟、如何高质量卖烟”的问题,进一步巩固和增强市场竞争优势。

  提升客户吸引力,坚持服务为本、客户至上,建设高满意度、高依存度、高忠诚度的卷烟营销网络。持续提升客户吸引力,是建设一流营销网络的应有之义。要将零售客户是否愿意与烟草合作、是否愿意跟着烟草走,作为衡量网络吸引力的重要标准,积极研究“互联网+”时代的消费特点,快速响应零售客户深层次服务需求,全方位做好客户培训,有效提升客户经营能力,加快推进终端转型升级。

  提升企业营销力,努力当好卷烟市场的开发商、卷烟消费者的服务商和现代流通企业的建设者。要以深化卷烟营销市场化取向改革为契机,强化消费市场研究,为工业企业面向消费者营销创造良好环境;坚持“消费者在哪里,我们就到哪里”,将消费需求导向贯穿卷烟营销各领域各环节,因地制宜推进消费环境建设,加快推动专卖体制优势向市场竞争优势转化,打造更具市场竞争力的经营主体。

  需要强调的是,持续提升现代卷烟营销网络竞争力,必须坚持把严格规范作为卷烟经营的底线。行业各级营销人员要切实强化规范意识,始终恪守规范经营的底线,绝不能碰触违规经营的红线。

  建好用好营销网络是对行业营销战线工作精神和工作智慧的极大考验,营销网络建设的长期性和艰巨性,决定了这项工作没有捷径可走。全行业学习大连网建经验,不仅要学习他们在培育新市场、搭建新平台、建设新终端、转型新营销、培育新队伍方面的生动探索,更要学习他们在网建过程中体现出的奋发有为的斗志、博采众长的胸怀和敢为人先的精神。只有以奋发有为的斗志“常抓”和“长抓”,才能不断夯实行业发展基础,为争创行业稳中向好新局面做出更大贡献!