2014年9月19日,英特尔公司在北京798程昕东国际当代艺术空间面向有极限需求的电脑用户发布了首款八核桌面处理器全新英特尔酷睿i7-5960X处理器至尊版(研发代码为“Haswell-E”),为渴望进一步提升电脑系统性能的发烧友和骨灰级玩家提供他们所需的运算速度、核心性能、超频表现和平台功能,开启了英特尔“重塑桌面计算”的新阶段。

  会后,我们与英特尔集团市场部市场经理刘海以及名龙堂科技有限公司的总经理张冉进行了深入沟通,从线下到线上的销售渠道、公司的经营策略、DIY市场的大环境以及英特尔未来在DIY的发展方向等方面进行了全面的了解。

  名龙堂与英特尔合作多年,从线下到线上的转变让名龙堂来说有了质的改变。虽然IT市场的前景不被人看好,但是张冉认为DIY市场仍有潜力可挖,从我们的销售状况来看,定价在4000元以下的产品已经找不到了,而五千六千基本是底价,高的甚至可以到两万三万,而且一天的出货量也可以达到上百台,从这方面来看,DIY市场的消费者基数还是很可观的。

  DIY市场一直是英特尔比较看重的,未来DIY主要是以性能为主导和个性化为主导的一个市场,比如英特尔今天的Haswell-E以及Haswell-VU的发布,都是新的旗舰的发布,会推动市场的一些新的需求,包括未来一些3D的4K的应用,他的体验会越来越加强人们对性能上的需求,包括今天卫先生也讲到我们需要个性化的有灵魂的作品,我觉得未来DIY一定要转型,一定要往这个方面走,如果只为了组装机和兼容机六个字拼搏,我估计线下应该会越来越困难。

  对于名龙堂来说,现在线%,因为店铺一天有几台装机已经很好了,,还能卖一些有利润型的和有价值的一些产品,因为英特尔推出的一些Haswell-E很有价值的产品,在我那里的体验可能会比较足,这个是实体还能有一些销量。线上部分因为是面向全国没有地域限制,所以销量会大一点。

  其实我们乐于看到新的业务模式的出现,因为这代表了更先进的一些销售的方法,比如线上最近的两三年,我们几乎所有的人都能感受到,不过中国有一个最大的特点,就是中国的地域非常大,我们好多现在的营销渠道,更多的是在一二三级城市发生,不管是早几年我们看到的国美苏宁的方式还是这几年线上的在线的销售,但是中国如果是四、五、六级市场是更庞大的市场,那个在相当一段时间还是要靠线下的这种网络,靠人力把他这个产品更接近消费者的地方设网点,要提供服务给他体验,当然我相信随着线上销售的行为和网络的健全慢慢会渗透下去,所以从英特尔的角度来说,在相当一段时间两边都是不能放弃。

  从线下到线上的转变是一个必然趋势,而名龙堂的传播策略以口碑为主,但前提是要把服务和体验做好,让客户可以得到最好的体验。当然,名龙堂也不仅仅局限于游戏市场的推广,在企业端他们也在逐步推广中小型企业套餐,而且客户的区域性也是不固定的,因为互联网就是无区域性的。

  当然,这一切都是基于英特尔高端产品的支持下而产生的,这也是DIY市场的原动力。如果把普通产品推向一二三级城市,那么生存空间必然会减小,但是我们把他们全部铺开来做,那市场将是无穷的。